Korzyści
Globalna sprzedaż
Ponad 2000 firm z całej Europy Środkowej i Wschodniej; klienci z Europy, USA, Australii i wielu innych krajów.
Mediacja
Wyjątkowa rola w zwiększaniu efektywności rynku – model biznesowy Aciety zapewnia uczciwy wynik zarówno klientowi, jak i dostawcy.
Biznes platformowy
Aciety zostało zbudowane, by automatyzować i skalować się na cały globalny rynek outsourcingu IT.
Szeroka wiedza branżowa
Dostęp do informacji o setkach projektów IT i szansa, by stać się wszechstronnym ekspertem w branży.
Niekończący się rynek wzrostu
IT to już nie tylko obiecujący sektor – staje się rynkiem samym w sobie, dużą częścią światowej gospodarki.
Doświadczenie w sprzedaży IT
Udział w sprzedaży od generowania leadów po komunikację z każdym interesariuszem decyzji projektowych.
Praca o dużym wpływie
Na rynku IT tylko 77% projektów kończy się sukcesem; w Aciety – ponad 95%. Pomagaj wszystkim odnieść sukces.
Ciągła kariera
Jako jeden z pierwszych pracowników rozwijasz swoje stanowisko razem z firmą.
Konkurencyjne wynagrodzenie
Oprócz bardzo konkurencyjnego wynagrodzenia Aciety jest jedną z niewielu firm na Litwie, które nagradzają pracowników udziałami w firmie.
Kultura demokratyczna
Zarządzanie horyzontalne i nastawienie na wyniki. Każdy może decydować, wprowadzać innowacje, pracować samodzielnie i znaleźć odpowiadającą sobie równowagę między pracą a życiem prywatnym.
Finansowanie i wzrost
Potencjał wzrostu start-upu przy niskim ryzyku ugruntowanego biznesu: finansowanie z UE i prywatne rundy od 50 inwestorów.
Pozycje
Lokalizacja
KTU StartupSpace, Studentų g. 65-508, Kaunas, Litwa (model hybrydowy)
O stanowisku
Chcesz budować karierę w sprzedaży IT i AI – z większą różnorodnością, niż oferuje większość stanowisk sprzedażowych? Dołącz do Aciety i rozwijaj się razem z nami.
Od ponad 16 lat Aciety łączy klientów z odpowiednimi partnerami z sieci ponad 2000 europejskich firm programistycznych. Dziś sami również tworzymy oprogramowanie w modelu PowerAI development – agenci AI planują, piszą i weryfikują kod pod kontrolą inżynierów – dzięki czemu klienci otrzymują 10x więcej za swój budżet na oprogramowanie.
Szukamy zmotywowanej osoby z pewnym doświadczeniem w sprzedaży B2B, która chce szybko się uczyć i rozwinąć do roli seniorskiej. Zaczniesz od matchmakingu klientów – rdzenia naszego biznesu – i krok po kroku przejmiesz transakcje związane z wytwarzaniem oprogramowania z AI. Będziesz pracować ramię w ramię z założycielami i inżynierami, którzy stworzyli tę metodę.
Główne obowiązki
- Obsługa zapytań przychodzących z platformy Aciety: zrozumienie potrzeb klienta, dopasowanie dostawców z sieci i prowadzenie transakcji aż do podpisania umowy.
- Utrzymywanie kontaktu z firmami partnerskimi: wymiana leadów, oferty dostawców i produkty dla firm IT (Premium, CV Tool, Bench).
- Kwalifikowanie leadów dla naszego PowerAI development i przygotowywanie ofert razem z naszymi inżynierami.
- Prowadzenie kampanii outboundowych na LinkedIn i przez e-mail z wykorzystaniem narzędzi AI do researchu i personalizacji.
- Dbanie o porządek w CRM i stały ruch w lejku sprzedażowym.
- Pomoc w tworzeniu treści sprzedażowych: opisy przypadków, posty na LinkedIn, krótkie dema.
Czego się nauczysz
- Jak działa rynek usług IT – na podstawie setek prawdziwych zapytań klientów i ofert dostawców.
- Jak sprzedawać wytwarzanie oprogramowania, dedykowane zespoły i usługi AI dyrektorom technicznym (CTO), założycielom i product ownerom.
- Jak w praktyce działa wytwarzanie oprogramowania z AI – na tyle, by pewnie o tym opowiadać.
- Pełny cykl sprzedaży B2B: prospecting, rozpoznanie potrzeb, oferta, negocjacje i zamknięcie.
- Pracę w modelu AI-first, który pozwala działać szybciej niż tradycyjny zespół sprzedaży.
Twoja ścieżka rozwoju
- Pierwsze 3 miesiące: poznajesz sieć i ofertę, przejmujesz przychodzące zapytania matchmakingowe, prowadzisz pierwszą kampanię outboundową.
- 6–12 miesięcy: prowadzisz transakcje od początku do końca w obu liniach biznesowych, z własnymi celami.
- 12–24 miesiące: awans na stanowisko Experienced Sales Manager.
Wymagania
- Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu, obsłudze kluczowych klientów lub doradztwie dla klientów (preferowane B2B).
- Prawdziwa ciekawość AI i technologii – już korzystasz z narzędzi AI albo chcesz zacząć.
- Jasna i pewna komunikacja – zarówno pisemna, jak i podczas rozmów.
- Odpowiedzialność i zaangażowanie: samodzielnie wyznaczasz cele i je osiągasz.
- Biegła znajomość języka angielskiego; znajomość języka litewskiego będzie atutem.
- Podstawowe umiejętności cyfrowe: CRM, narzędzia e-mail, LinkedIn.
Mile widziane
- Doświadczenie w sprzedaży IT, SaaS, outsourcingu lub usług HR/rekrutacyjnych.
- Wykształcenie techniczne lub biznesowe.
- Znajomość kolejnego języka obcego.
Oferujemy
- Stałe wynagrodzenie + premia za wyniki, z jasnymi krokami awansu w miarę rozwoju.
- Rozwój kompetencji, umiejętności i kariery dzięki praktycznemu doświadczeniu.
- Duża różnorodność pracy: klienci i dostawcy, matchmaking i wytwarzanie oprogramowania, wiele krajów i branż.
- Szkolenia z narzędzi AI i wytwarzania oprogramowania z AI – umiejętności, których brakuje na rynku.
- Międzynarodowi klienci, wydarzenia i podróże służbowe.
- Wszystkie korzyści Aciety opisane poniżej w sekcji Dlaczego Aciety.
Dlaczego Aciety
Dołącz do międzynarodowej firmy IT z dwoma silnymi biznesami – sprawdzoną siecią ponad 2000 firm programistycznych i własnym wytwarzaniem oprogramowania z AI – i większą liczbą sposobów na sukces niż na niemal każdym innym stanowisku sprzedażowym.
Wiele sposobów na sukces
- Matchmaking klientów – łączenie klientów z najlepszymi spośród ponad 2000 europejskich firm programistycznych.
- Dedykowane zespoły – szybkie uzupełnianie zespołów klientów dostępnymi programistami partnerów.
- Transakcje z partnerami – wymiana leadów i produkty dla firm IT (Premium, CV Manager, Bench).
- PowerAI development – projekty o stałej cenie i dedykowani programiści AI z naszego zespołu.
- AI enablement – szkolenie zespołów partnerów i klientów z budowania oprogramowania naszą metodą AI.
Jedna rozmowa z klientem może prowadzić do kilku transakcji. Jeśli jedna linia nie pasuje, zwykle pasuje inna.
Praca z AI
Sprzedawaj przyszłość, nie godziny. Aciety reprezentuje PowerAI development – agenci AI planują, budują i weryfikują kod pod kontrolą inżynierów. Klienci otrzymują 10x więcej za swój budżet na oprogramowanie, za stałą cenę i w ustalonym terminie.
Firma AI-first od środka. Aciety przenosi każdą funkcję na AI – wytwarzanie oprogramowania, realizację i sprzedaż. Na co dzień korzystasz z agentów AI i pomagasz kształtować sposób, w jaki ich używamy.
Ucz się od twórców metody. Pracujesz obok zespołu, który zaprojektował tę metodę i stosuje ją każdego dnia.
Umiejętność, której brakuje na rynku. Sprzedaż usług IT i AI – oraz sprzedaż z pomocą AI – to jedna z najcenniejszych umiejętności zawodowych tej dekady. Tutaj rozwijasz ją na prawdziwych transakcjach.
Wynagrodzenie
Od 1600 EUR netto miesięcznie (stała pensja + premia za wyniki)
Aplikuj
Wyślij CV i krótką notatkę o tym, dlaczego chcesz sprzedawać AI, na adres [email protected]. Aplikacje rozpatrujemy na bieżąco.