Kariera w Aciety

Lokalizacja

KTU StartupSpace, Studentų g. 65-508, Kaunas, Litwa (model hybrydowy)

O stanowisku

Aciety pomaga firmom tworzyć oprogramowanie – dzięki dużej europejskiej sieci dostawców oprogramowania oraz naszemu własnemu zespołowi wytwarzającemu oprogramowanie z AI. Szukamy doświadczonej osoby, która przyniesie podpisane umowy już w pierwszych miesiącach.

Od ponad 16 lat Aciety łączy klientów z odpowiednimi partnerami z sieci ponad 2000 europejskich firm programistycznych. Zamiast niekończących się przetargów klient otrzymuje trzech lub czterech najlepiej dopasowanych dostawców – i projekty, które kończą się sukcesem. Poza siecią sami dostarczamy oprogramowanie w modelu PowerAI development: agenci AI planują, budują i weryfikują kod pod kontrolą inżynierów, dzięki czemu klienci otrzymują 10x więcej za swój budżet na oprogramowanie – za stałą cenę i w ustalonym terminie.

Będziesz sprzedawać jedno i drugie. Niezależnie od tego, czego potrzebuje klient – dostawcy, kandydata HR, dedykowanego zespołu, projektu o stałej cenie czy wsparcia AI dla własnych programistów – będziesz mieć właściwą odpowiedź. Niewiele stanowisk sprzedażowych daje tyle sposobów na sukces.

Co będziesz sprzedawać

Sieć Aciety – matchmaking IT

• Matchmaking klientów – dopasowanie klientów do najlepszych dostawców spośród ponad 2000 zweryfikowanych firm programistycznych w Europie.
• Dedykowane zespoły i programiści – szybkie wsparcie z dostępnych zasobów (bench) firm partnerskich dla klientów, którzy potrzebują ludzi od zaraz.
• HR – programiści do zatrudnienia bezpośrednio u klienta.
• Partnerstwa i wymiana leadów – rozwijanie długoterminowych relacji z firmami programistycznymi w całej Europie.
• Produkty dla firm IT – Aciety Premium, CV Tool i Bench dla dostawców z sieci.

Aciety PowerAI development

• Projekty o stałej cenie – MVP, moduły, integracje; typowe transakcje od 5000 do ponad 200 000 EUR.
• Dedykowany programista PowerAI – inżynierowie z pełnym zestawem narzędzi AI, pracujący w zespole klienta.
• Modernizacja systemów legacy – audyty i stopniowa odnowa starych systemów.

Główne obowiązki

• Obsługa zapytań klientów przychodzących z platformy Aciety: analiza potrzeb, koordynacja ofert dostawców, doradztwo, negocjacje i zamykanie transakcji.
• Budowanie własnego lejka sprzedażowego: outbound do CTO, założycieli i product ownerów w całej Europie.
• Wybór najlepszego rozwiązania dla każdego klienta – dostawcy z sieci, dedykowanego zespołu lub naszej własnej realizacji w modelu PowerAI.
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: rozpoznanie potrzeb, oferta, negocjacje i zamknięcie – ze wsparciem naszych inżynierów i partnerów.
• Rozwijanie partnerstw z firmami programistycznymi: wymiana leadów, kluczowi klienci i produkty dla dostawców.
• Przekładanie informacji z rynku na nowe oferty i cenniki.
• Codzienne korzystanie z narzędzi AI we własnej pracy sprzedażowej – research, kwalifikacja, oferty, follow-upy.

Jak wygląda sukces

• Pierwsze 30 dni: znasz oba portfele usług i pitch; obsługujesz bieżące zapytania klientów, a Twoja pierwsza kampania outboundowa już działa.
• Pierwsze 90 dni: masz zamknięte pierwsze transakcje matchmakingowe i zakwalifikowany lejek PowerAI.
• Pierwsze 12 miesięcy: powtarzalny mechanizm sprzedaży w obu liniach biznesowych i własny portfel kluczowych klientów.

Wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług IT, wytwarzania oprogramowania lub usług cyfrowych.
• Udokumentowane zamykanie transakcji o wartości ponad 20 000 EUR, najlepiej z klientami międzynarodowymi.
• Swoboda w rozmowach z klientami technicznymi – potrafisz prowadzić rozmowę z CTO i wiesz, kiedy zaprosić inżyniera.
• Silne umiejętności negocjacji i zamykania sprzedaży; odpowiadasz za swoje wyniki.
• Biegła znajomość języka angielskiego; znajomość języka litewskiego będzie atutem.
• Swobodna praca z CRM, uporządkowanym lejkiem sprzedażowym i narzędziami AI.

Mile widziane

• Własna sieć kontaktów z decydentami na rynkach nordyckich, DACH, Beneluksu lub Wielkiej Brytanii.
• Doświadczenie w sprzedaży outsourcingu IT, staffingu, nearshore development lub projektów o stałej cenie.
• Znajomość kolejnego języka (niemiecki, języki skandynawskie, francuski).

Oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe + nielimitowana prowizja od podpisanych umów (cel: ponad 1000 EUR premii miesięcznie).
• Dwie mocne oferty do sprzedaży: sprawdzona sieć ponad 2000 dostawców oraz wytwarzanie oprogramowania z AI dające klientowi 10x większą wartość.
• Szeroki wachlarz transakcji – od szybkiego dopasowania dostawcy po sześciocyfrowe projekty programistyczne.
• Bezpośredni kontakt z założycielami i zespołem inżynierskim – szybkie decyzje, bez biurokracji.
• Organizacja o globalnym podejściu.
• Wszystkie korzyści Aciety opisane poniżej w sekcji Dlaczego Aciety.

Dlaczego Aciety

Dołącz do międzynarodowej firmy IT z dwoma silnymi biznesami – sprawdzoną siecią ponad 2000 firm programistycznych i własnym wytwarzaniem oprogramowania z AI – i większą liczbą sposobów na sukces niż na niemal każdym innym stanowisku sprzedażowym.

Wiele sposobów na sukces

• Matchmaking klientów – łączenie klientów z najlepszymi spośród ponad 2000 europejskich firm programistycznych.
• Dedykowane zespoły – szybkie uzupełnianie zespołów klientów dostępnymi programistami partnerów.
• Transakcje z partnerami – wymiana leadów i produkty dla firm IT (Premium, CV Manager, Bench).
• PowerAI development – projekty o stałej cenie i dedykowani programiści AI z naszego zespołu.
• AI enablement – szkolenie zespołów partnerów i klientów z budowania oprogramowania naszą metodą AI.

Jedna rozmowa z klientem może prowadzić do kilku transakcji. Jeśli jedna linia nie pasuje, zwykle pasuje inna.

Praca z AI

Sprzedawaj przyszłość, nie godziny. Aciety reprezentuje PowerAI development – agenci AI planują, budują i weryfikują kod pod kontrolą inżynierów. Klienci otrzymują 10x więcej za swój budżet na oprogramowanie, za stałą cenę i w ustalonym terminie.

Firma AI-first od środka. Aciety przenosi każdą funkcję na AI – wytwarzanie oprogramowania, realizację i sprzedaż. Na co dzień korzystasz z agentów AI i pomagasz kształtować sposób, w jaki ich używamy.

Ucz się od twórców metody. Pracujesz obok zespołu, który zaprojektował tę metodę i stosuje ją każdego dnia.

Umiejętność, której brakuje na rynku. Sprzedaż usług IT i AI – oraz sprzedaż z pomocą AI – to jedna z najcenniejszych umiejętności zawodowych tej dekady. Tutaj rozwijasz ją na prawdziwych transakcjach.

Wynagrodzenie

Od 2000 EUR netto miesięcznie (stała pensja + prowizja; duży potencjał dla najlepszych)

Aplikuj

Wyślij CV i kilka zdań o najlepszej transakcji, jaką udało Ci się zamknąć, na adres [email protected]. Aplikacje rozpatrujemy na bieżąco.